仕事の基本

敵を知り、己を知らば、百戦危うからず。
孫子の兵法だが、僕はこれを上司から教えてもらった。
敵を知り、とは、例えば、売り込みに行くにあたって、相手の会社の会社情報を熟読し、資本金、売上げ、商品、取引先、購入先、取引銀行から分析し、プレゼンの流れを考え、話が前に進むような質問を用意し、様々な状況に備えておく。
我を知らば、とは、商品知識の蓄積、上司との情報共有、協力会社の裏取り、社内での裏取り、などが上げられるだろう。
これらを本番に明確に寄り道せず論理立てて全て出し切ることだと思っている。
情報収集。
生理整頓。
一筆書き。